珠宝行业有不为人知的秘密？购买珠宝必看？ 第1页

其实所谓不为人知的事情，不过就是信息的不对称。

以前是信息太少，消费者不知道去哪儿找，现在是信息爆炸。真的、假的、干货、营销文鱼龙混杂，文章抄一半断章取义的，两边文章说法完全不同的，百度一下，彻底晕乎。

有不少客户从买家买成了玩家，真正会去研究，去学习，去收各种标本，但大多数人即使看了专业知识，也是看了就忘，或者拿着一知半解的知识去质疑卖家。

零零碎碎盘点一下自己能想起来吧，有些是唠唠叨叨，有些是小知识，有些是小伎俩。

先按珠宝品类来说：

1、钻石

• 市场上有很多低价，但很低的那种GIA都是套证的，不要想着挑最便宜的。
• 低价的也可能是奶咖钻，证书上不会写，但买到你就知道。

• 彩钻裸石大多数颜色是很淡的，镶嵌以后颜色至少浓两个色级，所以买裸钻自己做比买成品性价比要高。土豪随意。

• 买祖母绿切割的比买圆钻显大，还便宜。

• 带GIA证书的钻石价格要高不少，毕竟证书不便宜。但还是建议非行家不要买散货钻，容易被坑。

• 国检比GIA严，很多钻石拿去国检会掉级。

• 不同证书的分级标准不同，不同证书的同一级别，价格会差很多。这条主要适用于彩宝的国际证书。

2、和田玉

• 市面上大多数金镶玉用的都是垃圾料，韩料青海料之类的，金子大概几微克，批发价10-20不等。

• 和田玉产地只代表一个普遍品质水平，不要过分迷信产地。籽料也有垃圾料，俄料精品现在也贵且难得。

• 籽料普遍比较油润，但是现在好籽料越来越少了，买垃圾籽还不如买好的山料。

• 在白玉界，和田料是玩家追捧的王者，但是在碧玉界，俄碧才是绝对的霸主。

• 粉青很好看，但是这货受光线影响极大，阳光下看上去简直不能更温婉清丽，暗光下就灰扑扑了，网购的话记得要非阳光直射照片。

• 和田玉放黑底拍照会显得巨白，放白底上会拍得很青，线上购买的时候不要相信卖家的黑底照，找人评估的时候不要给人拍白底照。

• 黑色和田玉有几种，墨玉（内含石墨）、黑碧玉、黑青玉，外表看起来都是黑色，但前者是真黑，后两者是深色深到发黑。辨别也很简单，聚光手电贴着打灯看一下，光圈白色是墨玉，青色是黑青玉，绿色是黑碧玉。

• 最近市场上出现很多翠青和糖色和田玉巧雕，看着很完美，不幸的是，俏色部分是贴上去的。
• 白玉的黑可以洗掉，而且现在能过检测。

• 玉质不好的玉有时候会通过煮蜡来掩盖裂纹，甚至有的碧玉会上绿蜡，收到时候油光水滑，时间长了蜡磨掉了表面就变得坑坑洼洼干巴巴。

• 和田玉籽料可以出证书了。

3、翡翠

• 翡翠拍照时候打黄光会让绿色更绿，如果线上购买，注意看图片是否有打黄光，比如手上颜色，背景颜色。

• 紫翡特别上相，不是商家诚心骗你，你自己试着不管拿手机还是相机，拍出来都比实物紫，所以除非卖家告诉你调过色，图片和实物颜色接近，否则建议减一档颜色期望值。

• 同样是冰种翡翠，起光和不起光价格差很多倍。

• 种粗的翡翠放水里泡一晚上看过去水头会提高一级，但保持不了多久。
• 直播里卖的帝王绿、老蓝水很多都是永楚料和危料，珠宝展上也有好多这样的“帝王绿”。

4、红蓝宝石

• 大多数红蓝宝都是热处理过的，也就是通俗说叫烧过的，同一颗宝石，烧过之后更贵，因为颜色净度变好了。两颗同品质的宝石，无烧的更贵。

• 卖首饰的时候描述说是红刚玉蓝刚玉的，都是用的合成宝石。

• 很多时候因为商业用途，许多斯里兰卡的珠宝商会把马达加斯加的粉色蓝宝石当作帕帕拉帢来卖，或是部份检测机构也会给出帕帕拉恰的证书。

• 这条适用于各种贵宝石，不谈切工的克拉数都是耍流氓，卖家为了保重的切割，往往会让宝石很难看，火彩差有黑底。

• 市场上绝大多数的黄色蓝宝石都是经过加热处理的，没有经过加热处理且颜色又艳丽的天然黄色蓝宝石数量相当少。

• 因为宝石是否有辐照处理难以检测，而热处理是可以检测的，有的商家会通过辐照改色让黄色蓝宝石显得更加鲜艳。但是，这种致色不稳定，在自然光下就会褪色。

5、祖母绿

• 颜色差的祖母绿比颜色好的上相，翠绿的祖母绿怎么拍都拍不出那种绿色。

• 卖祖母绿的不说净度，还有净度改善程度，都是耍流氓。

6、猫眼

• 买猫眼的时候看到底部非常平坦规则的，要留心，别碰到了玻璃仿猫眼

7、欧泊

• 要小心埃塞俄比亚水欧泊冒充墨西哥欧泊，水欧泊容易失水，戴着洗个澡就漂白了。

• 市场上有很多镶嵌好的欧泊首饰，价格很便宜，用的都是二层石，就是上面很薄一层天然欧泊，下面是其他基底，埋在镶嵌里头很难看出来。当饰品买买挺好，别当天然欧泊花了大价钱。

• 欧泊合成技术现在很不错，有时候拍图片的话都很难看出来。下图从左到右分别是非洲水欧泊、合成欧泊、墨西哥贵火欧泊。

• 很便宜的黑欧泊要注意，有可能是脉石欧泊糖酸处理过的。

8、南红

• 大多是南红珠子都是注胶的，不然滚筒里就崩裂了。

9、石榴石

• 石榴石就是珠宝界的欧莱雅集团，子品牌繁多，而且比主品牌贵很多。芬达、翠榴石、沙弗莱、马里榴石都是石榴石。

10、锆石

• 天然锆石很美，常拿来冒充钻石的是合成立方氧化锆，而且立锆色散比钻石还高，因为太闪，而且是闪着五彩斑斓的光，很容易被识破。

11、托帕石

• 托帕石一开始叫做黄玉，是因为其实大多数是黄色的，市面上绝大多数蓝色的都是辐照改色过的。

12、碧玺

• 不是所有红色粉色的碧玺都可以叫做卢比来（Rubellite），色调和饱和度不够的，只能叫做粉色碧玺。

13、莫桑钻

• 莫桑钻有两种，纯天然的是陨石坑里的，亨利·莫桑发现的，基本只在博物馆，市场上的莫桑钻都是合成碳化硅。

• 美国莫桑钻的专利保护期已经过了，美国进口和国内产没啥区别。
• 莫桑钻也有彩色的，但是天然颜色的只有绿色、黄色、黑色、咖啡色，颜色艳丽的都是镀膜的，颜色不长久。

• 有的朋友单纯因为莫桑钻blingbling而买，有的朋友是想买莫桑钻冒充钻石，但是别打着买颗莫桑钻冒充钻石的主意骗女盆友了，是可以看出来的。

14、金

• 足金打金重做是几乎不会有损耗的，凡是说损耗会有多少多少的，都可以拉黑了。

• 上一条只适用于纯金，k金回收的话一般会计算5%的损耗，这是正常的。
• 包金和镀金都不是纯金。

15、其他

• 芙蓉石、戈壁玉、黄龙玉、金砂石，他们比你想的还不值钱。没必要问什么玉质如何，品相如何了。

再说珠宝行业里头的一些杂七杂八的吧：

1、关于购买渠道

实体店分两种，大品牌和小品牌。

周字头之类的算大品牌，款式未必有多好，但是质量还是相对有保障的。

小品牌就是不同商场还有超市门口多如牛毛的那种，一件批发价50的翡翠敢叫价5000，再打个六折。只要人流量够大，总有三年不开张开张吃三年的时候。这种地方买东西买了就算，别到处询价，会很心塞。

至于线上店铺，现在可能还是集中在京东淘宝多一些，专门的珠宝集合平台不多，我们也是刚刚起步。

线上的话，别盲目相信销量和买家秀，刷单成本比你想象的要低。也别盲目相信情怀，活动越多的商家价格越贵，真正便宜的都是那些不怎么搞活动的。毕竟羊毛出在羊身上，营销费用都是摊在价格里的。

2、关于网上鉴定

经常有人拿各种宝玉石找我们鉴定或是估价。

看图鉴定是个风险极大的事情，起码要自然光下拍摄，图片清晰，标志性的细节拍摄到，结合购买价格，一些一眼有问题的，才可能给与答复。

像和田玉，上手都不一定能判断出产地，更不要说看图片，彩宝类同一种颜色的石头都有好多种，更不要说一些合成的宝石连肉眼都看不出来，除非上仪器。

光拍个照片，真的很难判断真假。所以如果想要鉴定真伪，还是建议送检。

至于估价，不同渠道的成本不同，售价也不同，这很正常，拿线上的价格去评价线下购买的东西是不是买贵了，本身就不合理。

商家本身一般是不会对同行货品估价的，估高估低都不讨好。

玩家估价的话，经常会估的偏低，有的是估的心理价，有的是估的以前自己收类似品质时的价格，有的并不了解所评估的东西。但市场价格是以供需为依据的，不同品类几乎每年都有上涨，所以如果找朋友或其他玩家估价，大可不必因为估价偏低而担心自己是吃了药。

3、关于保值增值

真正保值的东西，只有可以上拍卖会的才算，不是普通人能受得起的。

毕竟说到保值增值，其实就是想日后脱手，普通珠宝的脱手渠道其实很窄，举凡典当、闲鱼，不亏出就不错了，还有少数在玩家内部流通，如果东西过硬，倒还是有升值的可能。

如果购买价格中有一部分的品牌溢价，在出手的时候基本就是空的，这也是为什么经常有人问，周xx家十万的钻戒，到典当行只给两万的原因。

唯一特殊的是黄金，准确的说是金条，金价不跌的话的确可以保值，但是黄金首饰是不会的，哪怕回收也是按国际金价折价，不会给你按饰品金价，除非国际金价涨到和购买时候的饰品金价持平的程度，否则黄金回收也是亏的。

4、关于定制

定制的价格要辩证的看，和实体店比自然是要有优势，但如果是简单款式，并不比批量的便宜，毕竟每件都是单独起版，要工费要版费。更多关于定制的信息可以看这篇，这里就不重复了：

定制还是要找靠谱的工作室，可以先观察一段时间，通过成品看看工艺是否精湛，设计风格是否满意，再下手。

要小心有一些工作室利用信息不对称，拿大牌的设计或是别人的设计说是自己原创，这种就是原创设计里的害群之马。

抄袭的永远不可能比原创做的更好，因为原创可能花了一两个月去琢磨每一根线条，每一个细节，抄袭者只会看到图片表面的一些东西，大量事实证明了，抄袭者常是画虎不成反类犬。

5、关于镶嵌：

• 有的不良厂家会拿莫桑钻碎钻冒充钻石。
• 很多珍珠款式网上都有配件，直接买了自己粘一下，没必要去做定制。
• 广州那边镶嵌工费低的可以到几十一件，七天出货。但请记住，一分钱一分货。

• 很多所谓的花丝镶嵌都是铸模花丝。