华为官方为什么不先收钱再慢慢发货，而是要人们抢购？ 第1页

作为在华为供应链，商城都待过的研发狗强答一发吧：

一句话核心价值观：宁肯少挣一元，不准压库一台。

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不清楚苹果三星怎么做的，反正华为的手机是分国内海外版本的，各个国家还有不同定制。一个地方产能过剩是没法调拨到另外地区销售的。

这是个大前提。

在产线不增加的前提下，产能是固定的。比如一天1000台。

如果我预计有3万台的销量，并且很牛逼事实证明预测是对的，我是一下拓到30条产线，一天生产完好呢？还是慢慢产，一条产线做30天？毕竟建设产线是沉没成本，没有必要这样去烧钱。

同时，产生库存是很可怕的，多一台库存有可能要卖5-10台手机才能赚回来，

像之前一款火爆的honor 3c ，不怕露底，一台只赚30元，没错！30元，成本960，库存一台要33台回本…

好了，回到这个主题上讲，为什么不预售订金模式？答案是以前做过，比较失败，不可控因素太多了。

有哪些不控因素？

消费者的耐心，取消订单的比例。

心理学：拿不到的才是最好的。

所以在产线不增加的情况下，以下几个模式都有重大问题：

1.订金尾款模式，订金少量，发货前交尾款。我连手机本金都没收到，就开始生产，因为产能有限，我告诉你20天后发货，你怕是7天不到就取消订单了吧…

2.全款预定模式，按现在中国大部分消费者的心理，怕是3天不发货就点取消订单了吧。

3.无论付款多少，增加取消订单条款，甚至不准取消，先不说法律上认可不，光是知乎zz正确就能拿到这一点黑出翔吧，反而影响口碑和销量了。

4.退一步讲，假设一个用户的忠诚度是100%，30天就30天。但是这个能拿到手机的概率是100%，这意味着什么？没有稀缺性这个因素了。后果是什么？这30天中任何风言风语的负面消息都是减分项，没有加分项！没人能保证忠诚度降低到多少就成了取消订单。

所以说，预定模式看似是提前锁定了收入，其实不然，主动权掌握在消费者手上，随时坑你一把。

在市场总饱和度在那里的情况，预算个销量打个折生产，

少卖点，少赚点，不会撑死，

库存，是可以撑死人的…魅族就是个案例啊