为什么冰露那么便宜？ 第1页

确实便宜，一元一瓶。我们来推算一下卖一瓶水能赚多少钱？瓶子0. 2元，瓶盖0. 1元，标签0. 05元一共0. 35元；水的成本计0.05元；水处理、消毒杀菌、人工成本计0.1元，加起来一共0.5元。小卖店一瓶水最少要赚0.5元吧，这样算起来还没钱赚了，那就从成本那再压缩至0.4元，一瓶赚0.1元。

按一年销售一亿瓶，利润就有一千万元。当然这一千万元其实很多成本还是没计算进去的，比如代理商也还要赚一笔，商超还要铺货费，物流成本等，算起来基本没钱挣，要是谁敢从零进入这个行业卖一元一支必死无疑。敢卖一元一支说明都是有成熟的销售渠道有其它产品为主流的，这水只不过是附带卖一下。看它的生产商：可口可乐，就能明白了，一个车间多条生产线，可乐线停了就做水，员工也不会没事做，能给员工赚点工资也可以了。以上不代表真实情况，纯属本人主观臆断编造而成。

看其他回答乱七八糟的，忍不住想纠正一下：

1、冰露制造成本并非有些回答的几分钱。因为光瓶子的原料（pet颗粒，我们叫切片）也要9分钱。全部原料有瓶盖、瓶子、标签、热缩膜。缠绕膜、主剂（矿物质）、水（水成本很低，但净化成本不低）、氮气（防止软瓶）；再加上制造成本（电、气、人、设备折旧、其他生产辅料和管理成本），几毛钱是有了。

2、成本大头在于营销和储运配送费用，均摊下来每瓶成本也是几毛钱。

3、给到经销商或其他终端都不会超过5毛一瓶（KA更便宜），单纯地看卖一瓶亏一瓶，这也是为什么大多数做水为主的饮料企业不再做“一元水”的原因。

4、赔钱是为了①打造不同档位的水占领不同细分市场；②与汽水、果汁等等其他产品组合销售给经销商，占领全品类。

5、主要第②点。

6、不是为了提高设备利用率，水生产线是单独的；不是为了提高员工的“利用率”，理由基本如前；不能光算毛利，因为水的储运成本比重很高；渠道成本低这点倒是没错。

业内人士