券商、投行喜欢招什么样的应届毕业生？ 第1页

作为一个从业者，面试过无数机构，也面试过无数候选人。从一个所谓小小领导的角度来回答一下这个问题，避免走弯路，先来阐述两个核心观点：

1、金融行业，永远是人脉第一，所有业务、技术、职级、学历、经历，一律靠边站，我把话就是说的这么绝对。因为体会过就知道，相比于千军万马走独木桥的难度，有的时候就是领导一句话那么简单。

2、人生在世，尤其是混这个圈子，就是一群志同道合的人，一起做一件事。

所以，其实所有受欢迎的特质都是围绕上述两个点展开的：

1、学习能力强。没有任何一个领导喜欢带一件事需要教5遍的人，所以为什么卡学校，因为默认更好的学校学习能力更强。

2、聪明。同理，没有任何一个领导愿意带一句话说五遍才能听明白的人，那种一点就通的人简直好的不要不要的。

3、为人和善，不惹事儿。没有领导喜欢害群之马和天天要自己出面擦屁股的人。

4、谦虚低调的更好，正常人也行，别不正常就行：一上来就要高工资高职级指手画脚要上天的，靠边站。没有任何领导需要请一位爷来。

5、勤奋的：其实正常勤奋就行，勤奋需要用在学习上，而不是每天在那加班摸鱼（实习期一眼就能看出来）。爱读书的、喜欢问问题的、有自己思考爱交流的，都属于勤奋。

6、有特异功能的：有投资或销售天赋的，长得特别帅特别好看的，有资源有背景的。

上述的特点放到券商、金融业乃至其它行业，我觉得都是适用的。

至于券商找工作，很多人会有很大的误区，总纠结于什么学校什么专业乃至实习经历怎么样，其实这几个因素的影响，太弱太弱了。

首先，去讨论学校专业的，基本意味着由30%-70%入行的概率跌到了个位数乃至分位数的概率入行：因为完全就走错了路（后面我会说什么是正确的路）。因为一般岗位就招一两个人，校招竞争的人数以百计乃至千计，这基本就是大海捞针。实际的学校要求：入行的话一般985或211，乃至一般的一本院校、国外稍微听过名字的学校，完全够用。至于专业，当然金融经济最好，其它专业也没问题。

其次，有很多人曾咨询我实习怎么选。其实实习在哪根本不重要，因为实习生和正式工完全不是一码事。实习生说不好听的呼之即来挥之即去，但一个正式工意味着公司承诺养他一辈子。所以，实习生随意招，正式工非常谨慎。

然后，稍微花点篇幅来说下正确的打开方式：进入这行，唯一的可行方式，就是：实习留用。

也就是说，当进入了校招阶段，基本就走错路了，因为那基本都是实习留用挑剩下的岗位，说不好听就是备胎，而且还要和数百上千的人一起内卷，这种希望是非常渺茫的。而那些实习四五段的人，其实这种实习是毫无价值的，因为：但凡明白一些的，早让领导留用了，而没有被留用，说明肯定是做事做人亦或是思想上存在需要改进的地方，建议好好思考一下。争取留用才是实习的真实目标，而不是到处实习东看看西体验体验，那都是浪费时间和精力。

最后说说关系户。我们从业这么多年，说句实在话，只招关系户。关系户是什么，我们曾经的朋友、同事，或者靠谱的人介绍的靠谱的人。很简单，因为了解，所以信任，而这个行业恰恰是经营信用的行业。相比关系户，陌生人完全是薛定谔的猫，这人干不干的了活？会不会背后捅你刀子？天天跟你对着干？万一是的话，那请神容易送神难，所以为什么不招更信任更知根知底的关系户呢？而作为应届生来说，你在我这实习，我觉得你人不错学习能力强值得培养，你通过实习认识我变成我的“关系户”，我为什么不招你要去招个不认识的陌生人？所有人在这个行当，建立关系，需要的是实力，只有实力对等的人才能建立良好的关系，不是一个层次，混不到一起去。

当然，还有很多人口中说的什么大领导介绍来的这种关系户VIP。这种人说实话，大家都会相处看看，如果有能力很上进和团队相处的好，那简直欢迎的不要不要的。如果不行，那也会放一边供着，万一哪天需要呢？

相反，如果不是“关系户”，那才比较可怕，毕竟真正有能力的人都会主动去构建关系。一点关系都没有的，无论是老人还是应届生，说白了自己没有先天的背景关系，也没有后天的实力去构建关系，亦或是有实力但不会构建关系（说不好听是人际交往能力差，说好听是没有团队精神），这和关系户是完全没法竞争的。

所以，应届生入行的核心，就是实习留用，做好准备好好展现自己的能力，领导留用，一句话的事儿。