战列舰、驱逐舰、巡洋舰等等有什么不同？第1页

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基于火炮时代的区别。

在风帆战舰时代，不考虑武装商船，最初只有巡洋舰和战列舰的区别。

由于火炮时代的海上战争，基本上基于同一个准则来决定强弱，即：船越大，装的炮就越多、越大，装甲就越厚，战斗力就越强，也就是后来俗称的“大舰巨炮”准则。

战列舰就是根据这一准则建立的舰种。

如下图，由于船体需要狭长才能在海上较快地航行，所以大多数的火炮是安装在舰体的侧面，也就是说，侧面才是一艘船的火力最大输出方向。这一准则即使到后面炮塔主炮的时候也没有改变，由于上层建筑的阻挡，前后方向依然无法达到最大输出。

由于当时的火炮都是实芯弹，一砸下去一个洞，实际上对舰体本身的稳定性影响很小，其精准度和射程也并不稳定，况且大船本身的装甲也非常厚实，两艘战舰互相战斗，就像两个低输出的肉盾型英雄互殴，所以为了摧毁这样的防护，整个海战的思路就是为了最大化输出，谁最先把对方砸沉，谁就赢。

即，想办法把侧面面对敌舰，同时避免进入敌舰侧面的最大火力输出范围。

那么最理想的战斗就是进行“T字战”。我方作为T字上面的一横（俗称T头）侧对敌舰，而处于T字下面一竖的敌舰只能以薄弱的正面火力进行战斗，这种情况就是T字优势。

而在编队战斗中也是一样，双方互相排成一字纵队（单纵阵型），想尽办法绕到对方编队的正面去进行输出，这种纵队阵型就是“战列”（Battle Line）

如海战史上最后的一次也是最教科书级的一次T字战，苏里高海峡战役中的美国第七舰队预先使用巡洋舰和战列舰排成两条战列，辅以袭扰的鱼雷艇和驱逐舰，埋伏孤军突入的日军西村舰队。

有时候，舰队司令官会命令摆出两条或者更多条纵队，也就是俗称的复纵阵型前进，这是在敌情未知的时候为了保证输出和防护的平衡，或是在发现敌方之后为了可以分队互相掩护避免全队被抢T头，但总的思路还是没有变化的，即摆战列，抢T头。

例如日德兰海战中的英国皇家海军舰队，就是以六条较短的纵队进入战场，随后各纵队旗舰带各自纵队集体左转，六队并一队，成功抢占T头。仅这一次转向变队，就足以看出皇家海军的训练素质（寻常海军是很难做到这样的编队航行水准的）。而整个日德兰海战中的英国皇家海军大舰队，就是在进行一次次反复的分队-并队过程反复争抢T头。

战列舰，就是以这样的“战列”命名的。

它作为海军中最强的舰种，拥有最大最多的火炮以及最厚的装甲，是海上的霸主。

以美军最后一代战列舰衣阿华级为例，其主炮mk7的参数是406mm/L50。也就是炮弹直径406mm，炮管倍径为50倍。

所谓倍径，即其炮管长度是口径尺寸的多少倍，mk7的炮管长度就是406mm×50=20.3米。倍径大，炮管就越长，这门炮在其他各项参数相同的情况下射程就越远、炮弹速度越快、弹道越平直。

像这样的火炮，在衣阿华级战列舰上拥有3座三联装炮塔（一座炮塔三根炮管）共9门，除此以外，它还有10座双联127mm/L38的副炮，60-80门四联装40mm博福斯高射炮，以及50-60门20mm单管厄利空防空炮。

而风帆时代最强的战列舰，西班牙无敌舰队的至圣三位一体号一级风帆战列舰，拥有空前绝后的4层火炮甲板，共140门主炮。

无论如何，像这样的庞然巨物都不是一个国家可以轻松供养的，任谁也不能全派战列舰去执行日常的巡逻任务，就像现在没有谁能用把海警船全换成航母（等等……好像……）。

所以为了保证经济和效率，出现了巡洋舰这一舰种。

它拥有比战列舰薄弱些的装甲，较少、口径较小但能保证足够威胁的主炮，这也就意味着它的造价比战列舰更加低廉，足够一个国家养上更多。而海上强国们，就是以这种舰艇为主进行海上的巡逻任务，至于一般国家？用武装商船就行了。

“以海上巡逻为主要职责并专门为此设计的舰种”，这就是中文翻译里巡洋舰名字的由来。

历经风帆战舰，铁甲舰，无畏舰和后无畏舰时代，巡洋舰和战列舰的基础定义一直没有变，前者是海上巡逻维护海权的舰种，战列舰就是拥有最强战斗力海上决战用的舰种。

而驱逐舰则不同，这个舰种的出现是为了“摧毁另一种舰种”，这个“另一种舰种”就是后来的鱼雷艇。

现在我们知道，鱼雷是一种自身带有动力推进能力的，可以自主航行的威力巨大的水下兵器，是弱势海军以小换大的利器。第一条实用鱼雷诞生于1866年，由英国海军工程师罗伯特·怀特黑德研制，而第一次鱼雷击沉舰艇是1887年1月13，俄国舰艇向60米外的土耳其2000吨的 “因蒂巴赫”号通信船发射鱼雷，将其击沉。

而在鱼雷研发没多久的1869年，绿水学派的创立者理查德·格里维尔出了一本名叫《海洋战争》的书。

这本书奠定了绿水学派的基础，其理论立足于新式武器的出现，尤其是鱼雷和水雷的诞生，他们提出：战列舰统治海洋的时代已经过去了，鱼雷艇和潜艇（关于潜艇，这是他们的预言）这样造价低廉的以鱼雷为主要兵器的舰艇可以轻松消灭巨大而笨拙的铁甲舰，火炮、装甲和造价再也无法代表战斗力，英国人信奉的封锁战略将因此难以为继，敌人的海上交通线也因此变得脆弱和易受攻击。

于是当时的世界第二海军强国法国延缓了铁甲舰的建造，开始大量的建造鱼雷艇和快速巡洋舰，并大力支持实用潜艇的研究。

英国面临着如此的威胁，自然需要想出相应的反制措施。

他们的第一个思路，是建造一种“鱼雷撞角”装甲舰，让它具有足够的航速以对付驱逐鱼雷艇，同时具有加固的舰首撞角并载有鱼雷以击沉敌舰。这种舰英国仅建造过1艘“波利费马斯”号。实践证明它是一种失败的尝试，因为它的速度比鱼雷艇慢。

这就需要另一种舰艇，这种舰艇能以和鱼雷艇相同或更快的速度追逐鱼雷艇，并用火炮击沉它。于是英国造船师J·塞缪尔·怀特自费设计和建造了一艘称为“迅速”号的大型鱼雷艇。它比当时的鱼雷艇更长更宽，装备6座47毫米速射炮和3具鱼雷发射管，虽然它的航速比不上一般鱼雷艇，但仍然有着不错的机动性。

“迅速”号使人萌发了一个新的想法，即设计和建造装有火炮和鱼雷的小型舰——“鱼雷艇捕捉舰”。它是一种大号的鱼雷艇，具有一般鱼雷艇的鱼雷袭击能力，但也可以装备足以击毁同类的速射火炮。

虽然一开始人们都还是把这种新舰种称为鱼雷艇捕捉舰，但在不久后的1892年8月8日，第一次在官方的通讯中出现了“Torpedo boat destroyer”这一用语，直译为鱼雷艇毁灭者，也就是我们说的鱼雷艇驱逐舰，缩写为TBD。

但很快人们就开始省略了Torpedo boat destroyer前面的Torpedo boat，开始将它称为Destroyer。这也就是驱逐舰的由来。

在漫长的演变过程中，驱逐舰的任务职能不断增加，但总体的大方向还是不变的，即拥有最为低廉的造价，装备小口径的速射火炮和鱼雷，负担舰队/船队的外围护航，摧毁来袭的轻型舰艇（如鱼雷艇、潜艇和同类驱逐舰）和飞机，在敌方大舰队来袭时提供掩护，并伺机发起鱼雷袭击。

一直到导弹出现为止。

———————————————导弹时代分割线———————————————

进入导弹时代之后，战列舰很快就被淘汰了，这是因为火炮被替代了，而建立在火炮战术上的战列线也就消失了，再也不需要这么一种排成战列进行海上决战的舰种了。

而导弹的产生也引发了人们没有预料到的另一结果：舰体的大小所产生的影响变小了。

我们清楚，火炮时代决定战斗力的就是火炮和装甲，船越大装甲越厚，可以装的炮就越大越多，没有人会在战列舰上不装备主炮而去装一堆127mm的副炮的（因为太浪费），也没有人会在驱逐舰上装一门460mm的重炮（因为装不下）。

有多大船，就装多大的炮，多厚的装甲，这是当时的定律。

导弹时代来了，这个定律就被推翻了。

火炮战舰的装甲固然厚，但是有厚度区别的，侧面靠近水线的就厚些，动力舱弹药舱的最厚，水平甲板的装甲就薄弱些，这是针对当时火炮炮弹的抛物线和命中率所设计的防护体系。

事实上在二战时期，这种装甲配布就遭到了巨大的挑战：从轰炸机上投下，高精度而且垂直下落的的炸弹会轻易击穿薄弱的水平装甲造成巨大伤害。

相应的反制措施是什么呢？

第一种方法就是全部装备重装甲，当然这是不可能的事情，那样的话就成了一个游不动的大铁坨子了，最多只能稍微强化一下水平装甲。第二种方法则是提前摧毁飞机或者投下的炸弹，当然炸弹是很难摧毁的，但空投鱼雷还是有些摧毁的可能的。

到了导弹时代，就更加严重，过于精准的导弹攻击对船体防护产生了巨大的威胁，被盯上就是必中，而且不是抛物线弹道，难以用装甲有效抵挡。

所以装甲被逐渐忽略了，人们开始使用更具进攻型的防御手段：防空导弹和近防炮。利用小型的导弹和超高速的速射炮，在雷达的引导下提前击毁来袭的导弹。

决定战斗力的第一要素，装甲，被终结了。

决定战斗力的第二要素，火力，则是终结于导弹本身，由于精准性的提高，再也不需要使用“更大的火炮”去击穿“更厚的装甲”了。反舰导弹开始在各类舰种上通用，你巡洋舰装反舰导弹，我驱逐舰也能装，甚至小型快艇也能装。

那么，巡洋舰和驱逐舰就难以区分了，在抹消掉火力和装甲的差距之后，火力-装甲理论的附属物：吨位，也就随之消散了。巡洋舰和驱逐舰的概念开始渐渐的通用化模糊化，到了现在，已经没有国家再把新建的主力舰称为巡洋舰了。这不再是一个概念性的问题，而是一个习惯上的问题了。

如提康德罗加那样的巡洋舰，与其说是巡洋舰，不如说是“驱逐领舰”。

那些具有高性能雷达（主要是相控阵雷达），装备大量导弹，职能以舰队防空为主，兼具反潜和反舰能力，可以支持单独巡航的舰艇，就是驱逐舰。不仅是鱼雷艇和飞机的destroyer，更可以成为任何舰艇的destroyer。

而在驱逐舰大型化的运动时期，随之必然的，它们的造价提高了，不再支持一些低价值低烈度的任务了，于是护卫舰也就产生了。

这是替代了驱逐舰（准确的说，是护航驱逐舰）的一部分护航职能的舰艇，它们也为舰队护航，但主要功能是维护交通线，为那些商船和运输船队护航。

这些商船和运输船不太可能面临大规模的空袭，更多的威胁来自水下的潜艇，因此护卫舰一般没有驱逐舰那样的相控阵雷达之类的昂贵防空武备，只有一些少量的普通防空装备，但他们一般具有高效的反潜能力，以及一些反舰能力。

——————————————关于驱逐舰的大型化——————————————

驱逐舰的大型化在一开始其实不是在大小方面的改变，而主要是在装备方面的改进，火控雷达已经用于鱼雷攻击，而且对空中攻击的严重性也引起了重视，高平两用火炮以及使火炮提高射击效果的火力控制系统都需要增加重量，这就不可避免地导致吨位的激增。

在因果顺序中，首先是改进了装备，而改进的装备更大，使得驱逐舰变大，而不是相反。

但是也有一个完全相反的发展趋势，即驱逐舰改为反潜护航舰，这样，它只需装备自卫武器，以及反潜所用的探测器材和有关武器，自然重量就减轻了。

这是由于英国海军首先意识到他们在战争时期所建造的驱逐舰都是标准的“应急”型驱逐舰，而不是跟随大舰队战斗的舰队驱逐舰，只是为了应付大西洋上的潜艇威胁，维护漫长的海上运输线而建造的，但他们却有和这个职能极不相乘的杂乱武器（比如实际上并没有怎么使用的四联装533毫米鱼雷发射管）和火力控制系统，于是他们决定修改原来的两型驱逐舰。

这些舰在经过武备改造之后改称为“护卫舰”，因为英国人认为设计改造它们的目的纯粹是为了执行护航任务，他们的职能就是做“商队护卫”，而不是为舰队驱逐威胁，这个名称在1943年曾被加拿大人用于一种新型的双螺桨护航舰。在几年之内，有接近40艘驱逐舰进行了类似的改装，或者简化了装备。

时间对它们作出了评价，这些舰只确比一般的舰队驱逐舰更能有效地对付50年代西方面临的潜艇威胁，因为他们是特化加强了反潜能力的专用护航舰只。

但美国人则把问题弄复杂了，他们认为保留“驱逐舰”这个名称较合理，因为它可以意味着“潜艇驱逐舰”，正像“鱼雷艇驱逐舰”那样，同样易于被人理解。

1948-1949年间，他们开工建造了一艘轻巡洋舰大小的实验性“反潜驱逐舰”，它是一级超大型驱逐舰4艘中的第1艘，这就是5600吨的诺福克号，那时和3675吨的密彻尔级一起被列为“驱逐领舰”。但到1955年，它们也都被改称“护卫舰”了。

与此同时，由于导弹等一系列配属装备开始加装上驱逐舰，成为导弹驱逐舰，旧式驱逐舰3000吨不到的排水量开始捉襟见肘了。

但一开始的驱逐舰大型化也都还保留着一定的限度，他们还谨守着5000吨的吨位限制，即使有莱希级和贝尔纳普级这样5000多吨的“驱逐领舰”，他们在后来也都改称导弹巡洋舰了。

驱逐舰和巡洋舰的混淆，是从英国人开始的。

英国的第一型导弹舰是标准5400吨，满载6800吨的郡级。其首制舰德文郡号于1962年服役时列为驱逐舰，事实上在当时，像郡级这种吨位的均属于巡洋舰。

而英国的政治家们并不懂得这些，少部分政治家和军方人士，以及财政部的官员认为，驱逐舰比巡洋舰造价便宜，因此说成驱逐舰就能较少引起争论，不致引起更多人的反对，是取得国会批准的一种方法。

虽然英国带了个坏头，但当时并没有多少国家随之混淆，5000吨依然是驱逐舰不可逾越的一条界线。

1975年，美国驱逐舰斯普鲁恩斯级首舰下水，人们发现这艘舰的满载排水量已经高达惊人的7700吨，斯普鲁恩斯级的设计师有意识地为今后武备系统和探测设备的发展留出了约1000吨的改装空间，它是美国海军第一艘采用模块化设计的军舰，具有不少的预想改型（比如防空特化的DXG方案就成了后来的基德级），但意想不到地造出了7700吨的特大型驱逐舰。

实际上这一点并不令人奇怪，美国海军舰艇分类改革是在1975年才完成的，而在此之前我们曾经提到过的莱希级和贝尔纳普级“驱逐领舰”已经满载8200吨，那么作为“领舰”麾下的驱逐舰在预留改装空间的情况下达到7700吨也无不可。

而在斯普鲁恩斯级下水的前几年，美国人研发了一种思路全新的高性能先进防空系统，这就是后来的宙斯盾系统，在当时，宙斯盾还不是驱逐舰的专有物，美国军方的想法是将它安装在CSGN计划中的高达17500吨的核动力导弹巡洋舰上，但在接下来的几年内，DG/Aegis、DG（N）、CSGN、CGN42等宙斯盾平台方案均被先后取消，最后留存下来的只有以斯普鲁恩斯级为基准进行改造的DDG47方案。

这就是提康德罗加级的前身。

DDG47的设计变更包括：重新设计上层结构以容纳SPY-1A相控阵雷达和舰队防空指挥设施，为了减轻上层结构重量，其上层结构大量采用轻质的铝合金。为了弥补上层结构重量，提高最大排水量与重心上升余裕，以低改善受损时的复原性，DDG47的主横向隔舱舱壁高度从原本斯级的一号甲板延伸到更高一层的01甲板，这使得DDG47的舰体设计排水量逐渐提高到9700吨。

1980年1月1日，美国宣布将DDG47改列为导弹巡洋舰（CG），以避免前两代导弹巡洋舰退役之后，舰队中没有巡洋舰撑场面的窘况（因为确实没有跟斯普鲁恩斯级同代的巡洋舰方案被通过）。

由于美国驱逐舰的舰长为中校，巡洋舰舰长为上校，如果巡洋舰数量大幅缩减，将严重影响美国海军校级军官的人事升迁；此外，DDG 47的满载排水量也已经在9700吨，与二次大战时期的轻巡洋舰相当，因此资格上不成问题。

而在提康德罗加级先后服役之后，美军发现以斯普鲁恩斯级为主的驱逐舰已经不再适合当时严峻的防空情况，决心研发一款8300吨级的阉割版宙斯盾驱逐舰，这就是后来的阿利伯克。

阿利伯克是在提康德罗加的定位基础上重新研制的一款新型驱逐舰，相比提康德罗加，它砍掉了一座火控雷达和巨大的舰队防空指挥中心，因为他就是提康德罗加的附属，任务主要是在舰队防空中协助前者，同时兼具一定的反舰和反潜性能。

在此之后，阿利伯克历经多款改型，最后成了现在这幅9600吨的模样。

如果说在美国军方眼中，巡洋舰和驱逐舰有什么区别，那么巡洋舰就是在驱逐舰的职能基础上增加了一个“指挥中心”的能力吧，但这不就是“驱逐领舰”吗？

而在俄罗斯方面，基洛夫级则证明了他们的巡洋舰定义，即具有巨大对舰杀伤能力，防空反潜对地能力全面的大型舰艇，但这条思路已经是失败了的，现代战争中，一个航母战斗群的统治力无法由基洛夫级这样的巡洋舰撼动。

在两条巡洋舰思路一条失败一条已经沦为驱逐领舰的情况下，那么大家纷纷放弃巡洋舰的名头改称驱逐舰就有理可溯了。

引用材料：《驱逐舰发展史》——安东尼·普雷斯顿 [英国]

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补充阅读在此

孟醒（雕爷）的前世今生

爱情赞助

2011TB网上火了阿芙精油，广告铺天盖地，想必8卦的很多妹子也亲身体验过吧。号称TB第一精油，又因其有个性化的服务，而被称为（或者自称为）化妆品行业的海底捞。

　　可能很多八卦的妹子们不知道这么火的阿芙精油它的创造者还是一位我们天涯资深网友，被称为“在天涯管前是神一样的存在，前无古人，后也不会有来者，在管前一呼百应，粉丝无数，拜者如云。”身披好几件马甲，如“37雕”（后被称为雕爷）、“三段或八段"、"鲁西西的表哥”， “松鼠奎特”等。管前就是管理前线，一个人气不旺的主版块。因为关注阿芙我就顺藤摸瓜找到那里，发现雕爷确实是位混BBS的高手，文笔流畅、辩才无碍，嬉笑怒骂、收放自如，还具有高超的传播技巧，知道怎么吸引人、怎么卖关子。有点像以前的著名天涯ID“蟋蟀王”、“肉唐僧”这样高手的风格。可惜我一直没关注过这个版块，所以没有在06、07、08年间躬逢其会。砸余世维、痛扁郑博士是他的得意之作。很会掉书袋，自由主义的如波普尔、哈耶克、林达等，营销企管方面的科特勒、波特、德鲁克等都常挂嘴边。还时常不经意间像“周公子”那样显露自己的高尚生活品味如开大奔、吃2万鲍、品玛歌酒庄等，以实证自己的现实成功与“财务自由”。

　　但真的就是这么传奇潇洒自由吗？为什么这位雕爷在06年-09年间这么有闲在天涯发帖、斗嘴？这段时间的前后又是怎么个情况？他是怎样实现“财务自由”的？佩蓝科技、茂思商贸、四季堂科技等等这些个关联企业，纳兰美容、赫本、阿芙小筑、阿芙香薰这些带有文艺范的名称背后又有着怎么原罪和救赎？还有那些看了他30岁前赚到一千万的帖子却还是不明白他是怎么赚到自己的1000万的人，我这里会给你慢慢八出。并捎带讲出其常用的隐性营销宣传手法。天理昭昭，这位当年在管理前线以扒人内裤为荣的高手也将被我扒掉内裤，让我们看看其内是阴是阳、还是空空荡荡。

进入正题：我首先看的雕爷的帖子是以ID鲁西西的表哥发的《内力积蓄篇：如何在今天这个病态社会，赚到第一桶金？》。就是看了这个帖子我感到有些困惑。从而有了进一步探究的兴趣。首先他起这种题目一是为了迎合管理前线的主旨要求，二呢可以大量吸引人气，毕竟在这种财经版块，第一桶金、1000万之类特别吸引人。但他的内容却是表达了作者政治观点和对社会问题的看法。在给粉丝们的推荐书单中开列了波普尔、哈耶克、林达的著作，显示雕爷是为自由主义者。

　　说来很巧，我在现实生活中认识雕爷推荐的波普尔的《开放社会及其敌人》以及多部哈耶克著作的中文译者冯老师（我们济南的特色称呼），我记得第一次见到冯老师时他就是正在翻译《The Open Society and Its Enemies 》，当时我只是在《读书》杂志上经常读到冯老师的文章，咱也不知道谁是波普尔。冯老师是个随和有趣的人，英文全靠知青下乡时自学的，所以虽然翻译文章是一流的，但却不会听说交流，当时很让我诧异。他经常自嘲说“远看像捡破烂的，走近一问还是社科院的”。订货会上看到有书名为《物流管理》，就问出版社的有《“人流”管理》吗？还见过其他一些偏向自由主义的人士，感觉这些人怎么也做不出雕爷的那些行事风格来，这可能是因为雕爷完成了更高层次突破吧。

　　前面说过雕爷在06-09年在天涯管理前线成名立腕，引来粉丝无数。后来他把这些文章结集出版了一本书《MBA教不了的创富课》，2011年出版。06-09年是雕爷比较闲的时段，他一直在寻找某种突破，所以对《蓝海战略》之类的特别感兴趣，经常与人交流骂战。至于为什么雕爷在06-09年这段时间特别闲，在天涯发帖跟帖无数，这个以后再做解说。

　　为什么说出版出书的事呢，首先因为楼主在这行混了好些年，很熟悉这里面的事。咱就先讲讲孟醒（雕爷）怎样利用出书来借力，也就是前贴提到的隐性营销宣传手法。这种手法他是只干不说的，今天我就公开给大家看了。中国人有一种铅字崇拜，以前叫敬惜字纸。见到印成铅字的书报刊等都觉得里面必是权威，电视、广播里说的都是真理。这显然是被洗脑而不自觉了。雕爷在帖子中曾提到他很早之前就出过书了，但他说不好意思说出书名来，有那么一种觉得脸红的意思。发帖子时候，估计没人能“书肉”出这本书来，但现在不一样了，雕爷他暴露了——孟醒，这是真名。那我们就很好“人肉”了。

　　他的第一本书是《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》，2003年出版，中国物资出版社。与大多数人想法不同的是，在中国出书是件很容易的事，只要你有钱，03年买个书号也就2-3万吧，或者交给书商，由他们来买（从天涯的信息看孟醒的这个处女作曾给过黄孝阳，当时黄正在北京做个体出版人）。很多出版社都干着卖书号这种营生，因为钱来得最容易。尤其是在北京这个集中了60%以上出版社的城市，买个书号出书太容易了，只要不涉及色情、政治，其它都好说。但书号买来，作者要自己承担印刷纸张费用，并自己包销，出版社只留几百本走走渠道就是了。

　　那么这书写了什么呢，大家可以自己搜。大概就是前面洗脑鼓劲告诉你开美容院吧,这个挣钱!后半部分就是赤果果的广告，介绍他们公司佩蓝科技的主营项目——纳兰美容生活馆的连锁加盟。孟醒02年开始就主推这个，你想当那些手里有个十万八万想自己当老板的人看到招商广告，来到“总部”，听力他们一通忽悠，再看到这正规出版物里郑重其事的推荐纳兰美容馆时，信息不对称加上情景暗示，能不乖乖签约吗？别人出书可能是为了获利，但其实除非像当年明月、南派三叔这些少数的人，其它草根作者要想凭一本处女作发财太难了。而孟醒不是，他的聪明之处在于借力，利用书来增加权威性和说服力。比挣版税什么的那就强多了，这是放大镜和杠杆啊。

　　显然孟醒在这初试牛刀后尝到了甜头，在纳兰美容的加盟店纷纷关门倒闭，加盟商群集北京总部找他算账的时候，他早就想好了第二步了，又有了新项目，当然还要上出书助阵这招，不过今儿太晚了，明天接着讲。

前面看到很多人说黑之类，这还真谈不上，因为本文虽然很长，但不涉及具体的产品本身，因为一咱没用过，二咱也没拿去送检过，没资格说。大家甚至可以把本文当成对雕爷这个商界奇才的案例分析。我所引用的材料都来自于网络的公开信息，内幕啥的没有。

　　还是进入正题，从时间先后讲起这样比较容易理解。雕爷曾在帖子中透露其早年有台资企业的从业经历，但没具体说哪家。从我个人而言我觉得雕爷的行事风格确实带有台湾商业性格。我认为台湾人在营销方面给内地带来有两大“贡献"：一是老鼠会，二是以侯总“八心八箭”、“劳斯丹顿”为代表的电视直销。请仔细品味其中的各自主要特点。当雕爷和孟醒连在一起成名后，搜索就变得相当容易了，让我们看看雕爷所说的台资企业是哪家：

就是这家台湾天然丽莎，他年纪轻轻也就20来岁时就是吉林分公司的副总经理了。从后面的时间坐标看，此时应当在1998年前。那么台湾天然丽莎是家什么公司呢？这可是大陆传销的鼻祖了，根据网上的资料：“首先在国内曝光的大案有1998年底到1999年在重庆、长沙的“天然丽莎国际集团绿色绿色经典公司等异地炒作的非法传销大案，引起了人们对传销的关注”，一位从事过传销活动的人对记者介绍说。 "雕爷在此前离开是一种运气还是远见？

孟醒在腾讯访谈中曾坦承自己开的第一家企业因为是IT行业的，因为周转不灵倒闭。访谈中说“第二次创业跑到美容行业是误打误撞进去的，不小心一进去才发现，IT行业集中了所有最聪明的人，我不是第一流最聪明的人，我跑到美容行业，发现，相比较而言，我在IT跟美容之间，1.5的人才，我发现在这里边，我还有的打拼，有机会，有一点优势。 ”

　　在一个自称是孟醒朋友的天涯博客里是这么描述这段创业经历的：“今夜故事的主人公是纳兰美容的创始人孟醒的真人真事

　　说起今天的主人公，确实有点本事，当初我开公司请他一起来操作，是每个月5万薪酬。人聪明，素质高，做事有板有眼，勤奋好学，总之一切该有的优点，他似乎都有一些。与我合作之前，他的年收入更高一些，我们合作的时候，清华同方公司也高薪聘请他，但他没有去。一直以来，他高薪赚钱来的容易，去的也容易，始终没有什么财富积累，所以他很想自己创业。为此，他走上了独自创业的路。

　　因为一直拿高薪，每月收入高，消费也高，手里也就是几万元，想创业了，才发现根本就没有什么资本可以做创业，凑了手里的钱，跟姐姐借了一些，也就十几万，这么点钱，做什么好呢？

　　他一直从事很多新生事物的行业，对于创新的行业，创新产品，他也一直充满的激情，口才也是一流，但选择自己创业，他却选择了一个非常普通的行业美容。最开始，开了一个店，经营了将近一年，没有什么过多的效益，一直在苦苦坚持，在经营半年的时候，曾经不止一次的想过要放弃，因为自己若打工，一个月可以赚个几万元，而创业，反而每个月不亏钱，就是万幸，反而没有什么效益可言，自己究竟图什么呢？创业过程中，没有了高消费的习惯，以前没事去花钱，现在没事想着怎么赚钱，天天要考虑费用支出等等，真的好辛苦，但既然选择了创业，他犹豫之后，还是决定继续坚持，因为只有创业，才能真正的改变自己的人生。

　　转眼三年五年过去了，他的公司已经每年收益过亿，选择了一个平常事，最初创业又那么艰难，最终怎么获得的成功呢？”

　　在这里出现的是清华同方公司，而不是孟醒自己说的清华紫光。这也无关紧要了。重要的是这篇文章还是想其它励志文章一样，都只讲了白手起家的开头和亿万富翁的结尾，而最重要的中间的发家过程却语焉不详。

孟醒在访谈中是这么说的：“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。我就讲，有一天，我们自己做个品牌算了，因为我们扶持人家扶持得这么优秀了，我们就创立了纳兰这个品牌，就是纳兰容若中引申出了企业的品牌，我们找到核心竞争力，迅速在市场上获得一个准确的定位。”

　　从时间段分析，这应该是2002年之前的经历，主要做美容行业的服务和支持。02年后以佩蓝科技公司为主体，以“纳兰”品牌做连锁加盟，到07年这是他们的黄金时代，号称发展到500家加盟店。曾借给孟醒创业资金的其姊孟向青，成为佩蓝科技的总经理。连锁经营确实搞的声势很大，连上海家化都想进军美容，并委托了一家公司做了调查。下面是报告一下截图，仔细看看挺有意思：

　上图中那个设备供应商美国T&M公司这个名目被孟醒反复利用过多次，在一个他的经销商的揭发文章中有这么一段：　　AFAROTIZA（阿芙精油afu的早期名字，楼主注）在亚洲人皮肤护理品牌评比中获综合评分第一名（不光是阿芙还有纳兰也是第一很恶习吧）（这是原作者注）

　　本次评选由亚洲纤体护肤协会、美国T&M公司共同发起，目的是在专业线、日化线范围内，评选最贴近亚洲女性的护肤习惯、最适合亚洲女性皮肤特点的专业线及日化线化妆品。评选由在化妆品界检测权威的美国T&M公司提供检测服务，公司顾问团成员全部参与检测服务，包括化妆品适用性检测界的权威专家麦克?范戴恩（Mike Van Duyn）。通过专家评选与公众通过邮件方式评选，阿芙AFAROTIZA最终以93.3的高分荣获“2005-2006度最适合亚洲人皮肤护理品牌”综合评比第一名。

　　这个协会的网站就是

www.absa.kh

（

www.absa.hk

>> 210.79.247.237

　　本站主数据：北京市中国工程技术信息网

　　查询结果2：北京市中国工程技术信息网

　　查询结果3：北京市中国工程技术信息网

　　该文作者验证了所有孟醒系的网站的服务器，其中最重要的就是号称希腊品牌阿芙（那时还不叫afu,不知道这名字改的希腊人还认不认识？）的希腊官网

www.aphrodite.com

>> 72.14.207.121 这个网址是早期阿芙的希腊网站用的美国的空间

　　本站主数据：美国

　　查询结果2：美国

　　查询结果3：美国加州山景城Google IDC

　阿芙精油在宣传上很有侯总的风范，但要比侯总高很多倍，充分的多语种的运用各种洋文洋名。但随着不断演进总是露出自己的破绽。在前期是宣称阿芙是AFAROTIZA，这个带有希腊味的名字。在2008年后又变成阿芙AFU了，但还是宣称这是希腊AFAROTIZA公司持有的品牌，这里AFAROTIZA变成了公司名称。而从中国商标网查询可得到结果阿芙AFU是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，这个公司的董事长就是孟醒。AFAROTIZA也是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，大约是觉得在国内的传播性、可记性不如AFU吧，所以后来就大力推AFU了。

　　在媒体报道中曾有这么一段：

　　在银座商场的某知名化妆品专柜，一瓶10毫升的薰衣草精油标价为198元。当记者询问厂家信息时，一位女店员告诉记者，该品牌来自希腊、采用国外先进萃取技术，在广州生产的美容保养品。但当记者希望其提供证明材料核实其确采用国外技术时，该店员终于承认该品牌其实就是国货。

　　随后，又问及玫瑰系列护肤品外盒上的生产厂家为何是“广州栋方日化公司”时，该店员连忙改口说，精油总生产商是希腊总公司，授权给北京茂思商贸有限公司，北京茂思公司是希腊公司的总代理。由希腊总公司向广东栋方提供技术与原料，由后者授权广州某化妆品有限公司生产，并且只在中国大陆销售。

前文说过孟醒为了推广他的“纳兰美容馆”加盟项目曾出版过一本书叫《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》。05年之后他要做精油了，据我的了解，精油是美容产品中利润最大的一个。按照孟董事长学习《蓝海战略》的体会，其中精髓就是做好加减法，他现在要做减法了，舍弃全系列的美容项目，专做最赚钱的精油。于是2006年出版了一本《生如夏花·希腊神话与精油的故事》，铜板彩印，很精美，因为现在爷的钱比以前可多多了，舍得投，做客观与权威状。编者署名为孟悦燚，任茂思商贸的总经理。在《环球工商》杂志的一篇软文说孟悦燚是孟醒的姐姐，不知道和前面提到的孟向青是否为同一人。然后他们在阿芙精油的宣传中多次讲要了解精油的历史和阿芙精油的地位请参阅《生如夏花·希腊神话与精油的故事》，尼玛，有这么自己夸自己的吗？

　　老雕是个绝顶聪明的人，但为啥又在IT业混不下去呢，因为IT业是靠技术说话的，不是你编造几个名词洋名就能蒙事的。但在美容业就不一样啦，他说自己是1.5的人才，就太谦虚了，至少也是3.8的人才。你想哪些进入美容院的女士有几位高智商？下面就来看看老雕在推广纳兰美容加盟时的高超技法：

　　1、戴妃六式：在起初纳兰的软文里是这样写的，“这是“纳兰”一位普通员工发明的美容师手部护理方法，被称为“戴妃六式”，即美容师在为顾客美容之前，先要进行六式护理：洗手液清洁手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲缝消毒——牛奶泡手，柔软、滋润手部肌肤——清水再次清洗，去除手部残留异味。这些步骤都要求在顾客面前完成，“纳兰”还为这套护理方法申请了专利。”

　　而后的宣传中又改为“源自英国王妃的“戴妃六式”，是纳兰的美容师为每一位顾客做美容之前的必修课，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，”

　　看到没，一个刚开始是普通员工发明的六个步骤，后来又说是源自英国王妃，莫非那位起初还是在大不列颠及北爱尔兰联合王国的温莎堡为戴安娜王妃服务过？老雕对女性心理的深入了解可见一斑，就是为了给女性消费者一个心理暗示——这是王妃般的服务。进美容院的女人是不会追究其中真伪的，她们是感性动物。

　 2、牛皮往大里吹。在宣传材料中宣称：纳兰呈集团化管理，集化妆品生产厂（为亚洲最大的氨基酸生产基地），纳兰咨询策划企业（北京浩驰投资咨询有限公司）、纳兰美容研发企业（北京经典丽人美容公司）为一体。纳兰美容集团是国内少有的全方位综合企业。

　　我倒想问问这个个亚洲最大的氨基酸生产基地的化妆品生产厂叫什么名，怎么这么体现实力的成员单位还藏着掖着？一个靠轻资产取胜的公司会去投资几千万美金建什么亚洲最大的氨基酸生产基地？

　 3、全方位多语种的整词忽悠：在纳兰连锁时代，刚开始时的洋名还不怎么独特，例如宣称拥有“馨迪蕊拉”、“贝兰菲尔”两大品牌。这种名字现在看完全木有特色。

　　唬女客户还得是哪些让她们感到头疼的专业性技术化的名词：独家拥有美国T&M公司的水星三型设备的使用权、“千寻次世代”S65素肌纤体系统(大中国区唯一)，都是领先业界，口碑甚隆。我可以断言这两个设备是雕爷杜撰出来的，尤其是这个“千寻次时代”特别可笑，首先他取了《千与千寻》这个广为人知的日本作品名字中的两个字，傍上名牌，而后却误将“次时代”这个前缀词后置。百度百科中是这么解释的：次世代源自日本语，即下一个时代，未来的时代。常说的次世代科技，即指还未广泛应用的先进技术。由此衍生的还有：次世代游戏、次世代主机、次世代计划、次世代引擎等等衍生新词。

　　前面提到过他们还杜撰了个“化妆品适用性检测界的权威专家麦克.范戴恩（Mike Van Duyn）”。这个名字可能化自一位女诗人的名字——Mona Van Duyn，为啥钟情这个名字呢，可能就是为了那个“范”，也算是一种文艺范，欧美范。VAN,在荷兰语里是姓名中表示身份的部分，跟德国人姓名中的“冯(von)”，法国人姓名中的 “de”用于表示贵族身份是一个道理，相当于英语的“of”或“from”，表示“来自”。尼玛就是那个Mike起的太没“范”了，对不起这个范Van！

被和谐后LZ的发帖，请批判性阅读~

我从6月21日晚上开始按时每晚上线开8阿芙精油及其创始人——管前大腕老雕（37雕）的帖子，结果24号一个叫“扑天雕666”的ID回了我的帖子，加了我的粉丝后，我那个帖子竟然不能回复了，体现了强大的和谐力量。这个6月24日刚注册的ID竟然有脸这么说我：“楼主，你天涯注册当天就来发帖？而且啥信息都没有，看来前期工作做得很充分！你是和那谁有深仇大恨呢，还是急不可耐充当马前卒呢？快点给个答案吧！”拜托你用个比我老点的ID啊！

　　先把原帖链接搁在这，后面的猛料还没出呢！请大家注意，我的帖子中很多是用了引文，不是我说的，都加了引号的。请分辨好了。

http://www. tianya.cn/publicforum/c ontent/funinfo/1/3428079.shtml

老雕目的不是开一两个美容店来赚钱，他目光长远，看到连锁加盟正方兴未艾，这才是他的理想——赚那些想赚钱人的钱。利用很多人想自己创业找不到合适项目的特点，大力投入广告宣传，同时用他的洗脑术建立了一个有执行力的团队。在2011年老雕华丽转身成为一位电商奇才后，在派代电子商务年会上最后一位提问者突然说：“孟董，我04年05年亲眼见证了你当时的辉煌，05年辞职之后自己做一些事情，最近看到你经营的精油已经做到行业第一。...”在视频中我注意到雕爷的表情有些紧张，他也没想到在那个场合会碰到以前的下属，担心出现不可控的话题，好在没有，于是就坦然很多，寥寥说了几句后匆匆结束。

　　这是为什么呢，因为此时他那辉煌时代搞的几百家纳兰美容加盟商基本都倒闭了，他倒是赚了一大笔钱继续搞新项目，可那些加盟商呢？

下面请看一位加盟商的控诉：

　　纳兰让600多家倾家荡产，阿芙也骗了150多家了！孟醒，孟向青这对姐弟骗子可真的厉害啊！不过纳兰快倒闭了，阿芙还在如日中天的骗，做省代理，骗人一骗就是1百多万·····不过这些加盟商傻！没办法，他们的员工都自己不用的产品，这么多的傻蛋加盟！！！

　　有谁能救救我呀？

　　我是一个悲情的女人，今年34岁，单纯且柔弱的性格是我的致命伤.太多的不幸不知道从何说起，二十五岁那年也许是我恶运的开始吧！当时的未婚夫因欠银行巨额借款，而丢下我还有十一万元的债务一个人逃跑了.在苦等他三年无果的情况之下，嫁给了比我小二岁的现在的老公.为了支持老公的事业，三年中我向亲人借款十万多万元，却一分不剩全部亏损.最可悲的是从此后老公自暴自弃三年网络游戏.我只有丢下三岁小孩去工厂打工，多少的苦中滋味不是几句言语能够表达的.

　　也许是心中还有不灭的梦想，也许是我自己太不自量力了.也许是太想改变自己的命运了.我被“北京偑蓝科技有限公司，纳兰美容时尚生活馆＂天花乱坠的广告所吸引，当时广告上说的很好，虽然看到他们的加盟费特别的高，却无知地以为贵的就是好的.还主要是看重了他们所谓的“对加盟者开业时营业额的承诺，写进了合同——如果没做到，由总部买单！”的保证。我也有点心动了，抱着试试看的心态我打了他们的电话，当时接待我的是一个叫张明的先生！我告知他我除了一份急切改变自己命运的心以外，什么也没有.没有这方面的经验，更没有资金投资.如果纳兰真有广告中说的那么好，我是否可以背水一战借钱投资，我一再声明，我是只可以赢不可以输的了.我还把自己的情况写了一份资料传真给他们公司.考虑到我的实际情况，张明帮我申请到加盟经济型级别，当时他们承诺我全部投资加起来不会超过十五万.而且他们纳兰整个团队二百多个人员会在背后永远支持着我.我根本不用担心没有经验.只要我可以借到十五万元左右就可以实现梦想了.也许成功对我的诱惑力实在太强了.我落入了他们美丽的陷阱，他们要求我必须先打一万七千元过去，算是加盟定金，，他们才可以把合同给我寄过来，而且马上就会派前期督导来帮助我.接着又会派经验丰富的

老师

驻店二十天的培训，和开业十天的扶持，还承诺给我创造一万元的业绩.就这样我跨出了最错误的第一步.

　　当看到合同后虽然也发觉条款对我相当不利，但这时由于已付定金难以收回，加上希望成功的心理趋势，又继续交付了加盟费、管理费，一步步踏入他们制造的陷阱。随着借款的增多，我的压力每天也在巨增着.但我已没有回头路，只有祈求着上帝希望这次我没有走错.我每天给鼓励着自己，希望自己成为一个女强人，不要被一点点困难所击倒，我一定会成功的，只要我付出了努力可是我越努力却越失败.当他们收到钱后，就煞有介事地履行合同：如帮助选址设计、培训等。但实质上没有任何一项服务是货真价实、真心诚意的，派下来的

老师

我把她当成救星，可他们却把我这里当成了训练场.，根本没做过开业的人派下来.短短二十天的培训，没有正规的考核，连手法都还不过关就逼着让我开业，说这是公司的规定，要不延期一天就得付一百五十元一天的工资给她.根本就没有半点人性化可言，而我自己因为忙于做开业准备，却连学习的机会也没有，正在我茫然无助时，突然接到了总部区域阚主管关切的电话，说什么让我不用担心，她会与我一起并肩作战，我一下子又被

感动

了，以为遇到了救星，把所有的焦虑都与她倾诉了一番，希望他们一定要做好我的开业，因为这对于我的成败很是重要.没想到的是那主管长着一棵魔鬼般的心，已经有拿走了我八万三了，却千方百计不肯放过我，一定让我再加盟什么香薰DIY，让我不管如何都一定要再借到二万元钱，由她们来帮我*作，保证我能赚到钱，而且会是我店里特有的特色，一定保证我开业红红火火，到时她可以亲自下店帮助我，还考虑到我实际情况，她已帮我申请到除开业十天

老师

驻店以外，再外加十天的驻店扶持（承诺可以专门给我培训）和一万元的业绩做为诱饵，让我上钓，非把我血吸干了才肯罢休.可怜无知的我太害怕失败，背着家人又托朋友转借利息款二万元整.打到了他们指定的帐号上.整整十万三哪！交给了他们，可是得到的是什么呢？

　　开业到第五天还没有做到一位顾客，在我一再要求之下，才算另派了一位邓

老师

下来，换走了前一位，或许那位叫邓华的

老师

还算比较有仁慈吧！当她看到我面临的状况，都忍不住帮我像总部求情，希望总部能够给我调换一部分精油.我连一个客源都没有，二万元精油卖给谁去了.而且该用的膏霜体产品因培训试用后，就已经面临断货，却没有钱进货.可是那残忍的女人.怎么求都不动心，只抱出冷冰冰一句话来：＂不是她死就是我亡，我也很无奈呀！＂怎么办？难不成他们看着我死吗？那些天里，我不知道发了多少条求助的信过去，希望总部能够关注我店的经营动态，指导解决方案，考虑我的实际情况给我策划搞一次活动，帮助我店吸引新客源，能够提升我店在当地的品牌形象和知名度.可都是石沉大海没有人会来理会与你.根本没有他们合同之前说的那么美好，说什么每个月都换新花样帮您促销，而您所要做的就是照猫画虎。“顾客终端会”、“产品推介会”、“超级讲师团”层出不穷的促销活动，为您带来源源不断的客源。够吸引人吧！告诉你们吧！他们的所有活动只是给你派一个人驻店七天，只能算是一个人吧！连美容师都可能还称不上，连基本的面护连配个精油都不会，就这样子一个人不管她有没有业绩，不管她有多少能力，就算是总部的一个扶持，她就代表了所有的活动……..天哪！原来一切都是美丽的慌言而已！你再怎么哀求都已经没用了.

　　难得邓

老师

稍微好一些，可只短短五天就离开了我店.且香薰DIY一直开展不出来，二万元的精油就锁在柜子里.他们根本就不管你的死活.后来虽然陆续派有二位

老师

下店，可业绩都是零.都是来我店实习来了.

　　于是我就向他们质问，这下好了，他们反过来说了我好多不是之处，说我太消极太悲观，自己不够努力，而且该给你的扶持也给了，已经给你派那么多

老师

下店了……总而言之，说目标完不成，达不到是我店主本人的责任，他们并没有违反合同，不用卖单……听到了这一些，真是让人心凉透顶，有一种哑巴吃黄莲的感觉，这时我才醒悟过来，原来之前所说的那些打保镖的话，其实全部是在给人下套子！

　　为了能够证明自己，我尽量调节着自己的心态，强逼着自己一定要挺过去，我一定是可以的.其实开业至今一个多月下来，来我店体验的顾客已经有60多位，已经是非常的不错了.为何留不住顾客呢！在给顾客的回访当中，听到最多的一句话是：＂环境很温馨，服务也还可以，就是对产品没有什么感觉，做过面膜后第二天还是干巴巴的，不够滋润.＂大多数顾客对产品提出疑义.还有三位顾客出现严重过敏现象……这就是所谓的全国连锁品牌吗……？

　　所有的一切都是一些表面工作罢了，之后，他们就开始不闻不问，连一个电话都没有。而我的最终结果是：投入装修、物料、人工等血本无归，关门。投资从起初说的十五万变成了二十三万多元，直到我无法再投入，店又没有效益，所谓的扶持只是派人到场让你管吃管住，对零业绩只是说声“对不起”没有其他，你打电话不接，好不容意接了，回答非常简洁“按合同，你可以上告，我们见得多了”，想想也是，在连锁行业这几年，什么没见过？在处理类似事情上已积累相当的经验，并有一整套班子来对付个别找事的人。在财力、物力上他们陪得起，可怜欲哭无泪，投诉无门，而加盟北京佩蓝科技有限公司纳兰美容时尚生活馆依然在不断骗人。这可是铁的事实，血的教训！

　　我现在可以说是进退两难,痛苦中,进不知赔到什么时候是个头,退那可是倾家荡产的二十三万呀 ,这就是纳兰所谓的帮你选位置,让你解除不懂行的后顾之忧。

呵呵，扑天雕666同学又跟到这来了，既来之则安之。慢慢听我道来。雕爷不愧是在台系传销团队混过的，其对属下的洗脑术是相当厉害，甚至到了让他们不顾生命危险为其工作的程度。但相比于人的生命，成功真的那么重要吗？在纳兰的宣传材料里有如下一段，大家可以想下在那个危险环境下，是什么样的人才会让自己的手下去那么做！——

　　北京2003年春夏，SARS非典期间，街头几乎空无一人，总部所在地，静安中心大厦99%的公司选择放假歇业，只有纳兰，没有一个员工脱岗，全部在为各地的加盟店出谋划策，全力支持。大厦别的层寂静无声，20层却因纳兰人声鼎沸！正体现了公司理念中的那一条：我们每个纳兰人，都是‘务实的理想主义者’。我们做梦、呼吸、

睡觉

都念念不望纳兰事业－－如墙上的标语：我们惊恐万状，同时满怀梦想，疯狂地尝试所有办法，就是为了让纳兰取得成功。

这种带有强烈文艺范的标语，体现了雕爷的特色，他早已不屑于用那些简单的陈安之似的的那种励志嚎叫口号了。所以他经常借鉴其他文艺种类，学习新的范式、语句，只要能给他以灵感。所以他经常带团队看小剧场话剧什么的，做孟京辉的知己状，而年轻不谙其中道理的手下们则觉得领袖品味不凡。其实雕爷做这些不仅仅是为了装b范，而是为了吸收其营养以用于其营销和团队管理中。这是雕爷的聪明之处——一直在学习，不断在进步！

作者：非知名马甲　回复日期：2012-06-26 13:38:28　回复

　　大家服气的是三八的商业思维，抽丝剥茧的案例分析，产业链高度的视野

　　要不lz也来一个试试，标题随便你说赚多少钱，看看以你水平能在管前吸引多少眼球？————————————

　　这种说法相当可笑，三八那种帖子看起来是很有喜马拉雅高度，但他告诉过大家他具体是怎么做的吗？看了前面那些(当然后面我还会继续说）做法和结果，他告诉给你了吗？如果他在如何赚到1千万的帖子中，把自己经营连锁加盟的实际做法说出来，你觉得有什么高度和视野吗？还有那个扑天雕666的马甲心理阴暗的认为我是什么竞争对手的马前卒，岂不正暴露你的身份吗？

　　三八的帖子，也有人看出过他的底子，这个简单回复令人回味无穷——请注意回帖人的ID和37雕推荐的香薰（阿芙香薰项目）的网址:

　　作者：1000万算个球　回复日期：2007-02-03　21:27:14　回复

　　作者：37雕　回复日期：2005-8-11　23:40:13　

　　小额资金创业，可以考虑加盟某一品牌。不用太多考虑商业模式，风险小很多。

　　可以到

中国最早的招商加盟平台

这类品牌加盟网去看看，但需要注意的是，骗子公司很多，一定要考察公司的实力，和成功案例的店铺，总部不给看的，多半骗子。

　　如果象你是女性，可以考虑服装专卖店

搜易网

，或者香薰品专卖店

http://www. afu.cc

都是女性创业的不错选择。

　　=====================================

　　翻了翻表哥以前的回帖，那叫一个厚道啊……

37雕的回复确实很厚道，目标群体就是那些小资金创业的人群，回帖时“不经意间”推荐自己的项目，但那个http://afu.cc现在还存在吗？虽然是小资金，但几乎人家的全部积蓄都投给他了，全国撒网，收获还是很大的。

他是比“多半骗子”高明的多，有成功案例也有总部，只能说连锁加盟行当太好混了，没有成功案例和让人参观的总部，都能拉到人头，何况雕爷这种高人！

按照时间序列接着说，前面是纳兰美容生活馆项目，当发展到差不多的时候，就不能再往前做了，原因大家都懂得。于是又搞了个阿芙香薰项目，还是做加盟连锁，在招商宣传中使用了武林绝技——降龙十八掌，看下加盟商自己的接招体会，因为这里无法用不同颜色区分，请大家注意分清哪些是宣传哪些是现实。

　　阿芙之团队，集六年美容界修炼功力，点点滴滴中见真章，从下面的十八项规划中，您可看到我们是如何区别于其他品牌的……

※第一掌:::精选地址

　　人流测算可不是小事，人多不一定就 OK ，关键是看“流量购买力”，符合我们要求的才行，我们有一整套的方法让您的店选择成功。毕竟，经验无法替代，我们从事美容产品行业六年积累，才可以自豪宣称：选址，我们用数据说话。

　　这是纯属胡说八道，既然这么好为什么很多都要迁址，有的直接死掉了，数据也是瞎编的。

　　加盟商签字了事

※第二掌:::强力洽谈

　　说起谈判租赁房屋，我们已经租过三百余家了。从免租期、到违约金、以及种种不可测条款，我们实在太有发言权，所以帮您把租房合同签好，把握可说是十足。

　　这一点等是无稽之谈，不用我说很多人都明白

　※第三掌:::装饰装修

　　普通装修没格调，高档装修又费钱。那么，高性价比才凸现阿芙的设计功力。英国赫特福德大学（University of Hertfordshire）艺术与设计学院（Faculty of Art and Design）为阿芙提供的设计元素，再加上我们本土精英设计师按照您具体房型 “量体裁衣”，必让您的店堂品味鹤立鸡群。

　　（雕爷就喜欢整这些洋玩意，以体现高层次，你丫怎么不说请bauhaus，包豪斯做设计！楼主注。）

　　这个倒是没错，确实设计了，但是听说总部也就是瞎画了一下根据尺寸大概画了一下

　　等做完了他们的督导下来后看了说这个也不对那个也不对，自己内部就不统一

※第四掌:::招聘员工

　　好的员工让您成功一半，那么，该如何选择呢？我们人力资源部的同事，会向您面授机宜。举例子，一个“前雇主调查计划”，就能帮您分辨人才和恶劣员工，加上我们提供的人才性格电脑分析系统，挑选出好苗子，不是难事！

　　这个也是说得天花乱坠，你的系统在哪儿？

※第五掌:::督导培训

　　好苗子还需不断浇灌，营销不是一天完成，培训也是长久任务。而团队建设，一直都是我们引以为豪的强项，看看我们拍摄的照片，多少活动，都是培训员工的好案例。

　　呵呵可是你们培训的效果怎么样呢就是强化培训和你们美丽俏佳人上的一样反反复复就那么几句拍照片能代表什么

※第六掌:::开业促销

　　头一炮太需要成功了。而利用杠杆原理把开业促销搞到红红火火，我们也积累了至少三百家经验。别认为“一招鲜吃遍天”，那是很久以前了，复合立体营销，才是今天的真理。不必认为有多难，我们会手把手教会您！

　　这个复合立体营销恐怕你们自己也不知道怎么回事，还不是叫加盟商找亲戚朋友来捧场给你们创造营业额

　　还有更厉害得--------打折

　　如果他没有亲戚朋友你们就傻眼了

※第七掌:::价格壁垒

　　同品质的香薰精油及美容产品，阿芙提供的价格最实在。但这还不够，就像沃尔玛超级市场有时候把某些产品亏本卖一样，那是“定价魔术”，给人印象深刻无比。阿芙也常常定出“跳楼价”，把所有目光纷纷吸引……

　　这个确实是自己的直营店都5折了让加盟商怎么做而且价格也并不比别人便宜

※第八掌:::前店后院

　　这是阿芙最大创新，此种新颖模式，让香薰小铺拥有了传统美容院的卖点，却没有拖累，和竞争对手比，附加值大增，脱颖而出。还能大大增加产品销售额，更关键是把那些徘徊在美容院门外的游离人群“一网打尽”。

　　这么好的模式自己怎么不开前店后院的直营店并且现在取消了一看就是PR的

※第九掌:::钻石邻居

　　我们会专门教您如何制定“钻石邻居”计划，锁定消费人群，是从古至今不变思想。与其辛辛苦苦去招揽客人，不如坐等顾客找上来。会吗？听完我们营销专家的讲解，您就知晓里面奥妙了。

　　哈哈吹大了真得这么好还要你招商阿都自己送上门来做了然后坐在那里数钱了对吧

※第十掌:::文化光环

　　一条杭州出产的普通丝巾，只能卖几十块。而一条“爱马仕”丝巾，可以卖到三四千甚至近万。为什么？因为“爱马仕”传奇的品牌历程，因为“英女王不戴王冠的时候，就围“爱马仕”丝巾......”看看《生如夏花——希腊神话和香薰精油的故事》（作者署名孟悦燚，是孟星之姊。楼主注）一书如何描写阿芙品牌的吧！您会知晓，阿芙的文化光环，岂是一般品牌所能比拟！

　　别和人家比人家大品牌有

历史

的你弄一个什么神话故事就说文化那我用苏妲己不是也有文化吗

　　再说阿芙的品牌不知道怎么出来的呢孟醒自己知道

※第十一掌:::天涯相赠（赠品营销）

　　人类天性如此，那就是常常被小赠品迷惑。好，阿芙准备了千变万化的小赠品，来满足女性的这份爱好。别心疼，您的100份赠品送出，常常收获的是99份订单呢。更何况，这其中的很多赠品，本来就是总部免费配送的！（这一招被雕爷强力用在淘宝上，喜欢贪小便宜的妹子们注意了。楼主注）

　　这些是免费赠送不过不进货你会给我吗

※第十二掌:::连环套索（锁定忠诚顾客）

　　生意的最高境界，就是顾客重复购买。（要么沃尔玛超市怎么成了世界第一企业？）阿芙在培养顾客忠诚度上也有十分心得——很多小小创举，都能俘获女性顾客芳心——她的生日、爱好、宠物……阿芙专用软件都有提醒，锁定她，义不容辞。

　　请问软件在哪里是不是给我白纸我把上面的内容记下来每天翻这么一个软件

　※第十三掌:::飞龙在天（广告播放、手机短消息、E-mail营销等）

　　广告，也必不可少，总部投入的电视广告、网络广告、杂志广告……加上您在当地配合的实际行动，立体营造出热烈氛围，时时跟进，刻刻提醒。可口可乐从没停过广告吧？阿芙也不会。

　子虚乌有现在还好钱圈的多了有钱做广告了反正不符合上面所说的

第十四掌:::左右互搏（别的美容院美容卡可以在阿芙使用）

　　这也是厉害一招，任何美容院的美容卡，都可以在阿芙抵用……真的？没错。如果您不相信，可以拨打电话请教我们的专家，让她来帮您计算，如何利用别人的顾客为您增加利润。而且，总部为此专门配送的产品，还让您惊喜不已咧。

　　这个阿芙自己也不知道怎么回事问了个明白人说去附近的美容院发代金券在别的美容院消费多少然后发代金券别的美容院傻啊

※第十五掌:::无敌物流

　　为精简您的投资，我们并不会让您囤积太多货品，阿芙的订货系统，先进快捷，只要您操作得当，实现“零库存”并非不可能。 DELL 电脑为什么能够打败ＩＢＭ？靠得可就是用无敌“周转率”来压低成本，增加利润啊。

　　阿芙的订货系统就是发传真没有什么系统

※第十六掌:::万事无忧

　　退一万步……就算您经营不善，不打算继续了，总部还有“万事无忧保障体系”让您从容不迫，降低损失。阿芙完善的投资计划，本来就不需大额固定资产投入，所以有了这个“万事无忧保障体系”，您还担心什么呢？

　　我担心的是你几折回购呢？不会是市场价黑心阿 100块钱进货退货就剩10块钱

※第十七掌:::见招拆招

　　市场永远在变化，竞争对手也从不歇息，而我们要做的就是“站在别人的肩膀上看问题”，有时候需要先发制人，例如换季到夏天的时候，抢先推出防晒产品，才能占得先机。但有时候却要“后发制人”，例如竞争对手搞了特价，我们后出招，定出更震撼价格，才能令竞争对手“赔了夫人又折兵。”

　　总之，因应对手的变化而变化，决不能“以不变应万变”啊！

　　这个阿芙最有体会因为交完钱开了业就不理你了一切靠你自己见招拆招而阿芙是“以不变应万变”

※第十八掌:::法无定法

　　这个很多加盟商都学会了自己卖不出去救自己去找分销商它提供货源阿芙乐的其成阿芙想卖出去就行了然后来我这里进货也是免费广告

　　几万元投资开个“阿芙”香薰护理品专卖店，回报丰厚，年利润轻松超过十万元！而且，您的投资大部分是在货品上——也就是说，货品销售出去，钱就又回来了，您的实际投资只在数千元间……您的风险比任何投资都小得太多太多。

　　那要是销售不出去呢几万元可就剩下几千块了或许更少

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