为什么淘宝直通车采用 CPC，不采用 CPS？ 第1页

谢黄老邀，

个人推测逻辑如下：

CPS是所有投放形式中最科学可控的这毫无疑问 —— 无成交则无佣金支出，但这同时也降低了 Spam 的门槛，而淘宝直通车最终是展现在搜索结果页中，假如不成交则没有计费，则会出现海量上词的现象..这对 TB 来说将让流量变现的效率降低太多。—— 流量变现效率低

当然还有个重要的问题是 CPC 是预付款，即广告主先储值到账户，再按点击数计费消耗。而 CPS 使用这个规则就不太妥当，举个可能不太恰当的例子：假设我卖的是一种极高单价但市场需求量又不太大的产品时，我充值后一年都没有能够卖出哪怕一件商品，这对我来说又是一种浪费。还有个疑问，怎样才能根据不同的关键词出价呢？因为不同流量的价格势必不能一概而论，那就失去了搜索的必要。—— 对 TB 来说，影响现金流；对使用者来说，学习成本高

再有一个就是，即使是同品类、品牌的商品由于渠道、采购量等等因素的不同，会导致成本有差异，那么是不是成本高的一方就永远也别想在与这个商品相关的关键词上取得高质量的展现机会呢？—— 对使用者来说，准入门槛高

当然了，有人可能会这样想：我可以提高佣金来以获取更好的展现机会，如果有这种魄力，你在淘宝联盟里依然可以获得非常非常多的流量，干嘛非得在一棵树上吊死呢？ —— 有替代型服务

运营过 CPS 联盟的人会知道，这是个苦差事，上接 Advertiser 下对 Publisher，中间才那么 2-3 个扣点，真是没有什么想象空间，对账付款是最恶心的，退款、丢单等等一系列麻烦事等着你。淘宝对买家的种种保护政策（什么退款啦，退换货啊之类的）会反过来对自己的收入下绊子，最起码一下就把账期拉的很长。如果 TB 真这么做了，那角色就一下从城管变成了施工队了。

互联网广告合理度递减排序：CPT - CPM - CPC - CPA -CPS