母婴产品适合做电子商务吗？为什么没有从母婴产品品类电商中出现规模很大电商企业？ 第1页

从规模上看

虽然艾瑞咨询的数据常受诟病，但也算是业内最值得信赖数据。

艾瑞预计母婴网购市场将保持高速增长，全年将增长86.0%，达到610亿元

http://www.iresearch.com.cn/Report/view.aspx?Newsid=182256

为了佐证这些数据我找到了其他数据

• 中国母婴市场总量在7000-10000亿人民币
  
• 2012年天猫母婴销售规模预计100亿，单日最高1.78亿
  
• 2012年03月京东月母婴销售额超1亿
  
• 2011年11月当当月母婴销售额超3000万
  
• 2012年06月当当月母婴销售额超1亿
  

那么，至少母婴网购今年网购总量超150亿不是问题。

从品类特性上看

母婴产品其实由几大类特性完全不同的商品组成。

其中纸尿裤、奶粉、辅食等品牌效应明显，标准化程度高，体积小，又是消耗品十分适合网络销售。

而童车等一部分商品必须有实际试用才能放心购买。

另外母婴消费是综合的消费，线下服务等也占有重要份额。

所以现在一般独立母婴BtoC均采用网购+目录+论坛+门店的组合销售模式。

母婴市场还有很大发展空间

这个类目竞争很不完全，尚无一个明显占据大量份额的巨头出现。淘宝实际上只是占据了网购渠道。未来真正的母婴服务商，应该是复合渠道的服务商。这对竞争参与者的体格有很高要求。