广告行业能做一辈子吗？ 第1页

不太能。除非你是合伙人或老板。

迈入中年的各位，试问还有几个能承受每周一两次通宵？

广告行业的高利润时代已经过去了，市场己不需要那么多广告公司。在缺乏核心资源或技术的服务行业，利润率下降的直接影响是薪酬水平下降、工作时长和劳动强度增加。大白话是: 加更多的班，拿更少的钱！

以前广告公司，一是赚营销策划和创意策划的钱。在以电视广告和长视频广告为核心的年代，媒介形式和内容形式单一，创意人还是挺吃香的，一个点子或一条广告片仿佛就能让品牌起死回生。另一个是赚媒介代理的钱，也就是信息不对称的钱，广告公司拥有品牌拿不到的媒体代理权，就能赚大额返点（2008年，国内某上市广告公司财报，90%利润来自媒介代理）。

短视频兴起，小红书兴起，时代变了。

1、传统的广告创意已失效啦。一支由知名广告导演拍出来的精美创意广告片，营销效果往往不如一个30W粉丝网红拍的种草视频。另外，AB 测试最终战胜了创意总监，什么广告素材的效果最好？是创意总监凭个人主观意淫，还是通过机器AB测试？ 在互联网广告系统下，所有创意都快速见到效果。

2、媒体孤岛化，传统的广告运动（campaign）玩不动了。以往广告公司帮甲方想一个大创意big idea，联合报纸、电视、门户网站，一起搞一个大事件，烧掉甲方几百上千万广告费。但现在，不同的APP之间各成孤岛，用户群体、内容形式完全不同。想通过一个大创意串连全部媒体基本不可能。只能针对不同媒体APP，做针对性的内容创意，让广告公司的运营成本直线上升，赚钱越来越难。

3、媒体直接找品牌甲方啦，没有中间商赚差价。像腾讯、字节跳动等媒体巨头，都由销售团队直接与品牌甲方洽谈广告购买，KOL也由甲方在媒体后台直接采购，不用经手广告公司。例如某品牌想合作100个抖音网红，全部由品牌在抖音的星图后台采购交易，价格十分透明。 最后广告公司就是代执行的角色，盈利空间有限。

4、媒体、KOL机构，都有成熟的营销策划团队，削减广告公司的存在感。

5、竞价广告越来越占甲方的预算大头，广告自助投放已成为主流。像直播广告、竞价广告，都可以由甲方在媒体的后台充钱、上传素材，品牌自已完成投放。像广州某年投放量达10亿的护肤品公司，自有一支上百人的竞价广告投放团队。有时候需要广告公司代执行，广告公司在这里更多充当垫款的角色，能赚的利润不多。

6.对ROI负责的代运营公司新兴起，但利润真的很低。如DP公司（运营代理，负责直播或电商店铺运营+营销策划+执行）、投放代理公司（投互联网广告，建计划、做素材 ），因为业绩直接与GMV和ROI挂勾，甲方对乙方的控制力加强，导致乙方利润率都不如以往了。

7.真正赚钱的，可能只有媒体。有人说，所有创业公司都在为媒体打工。

8.广告公司会依然存在，甲方人力毕竟有限。替代甲方执行媒体投放、制作内容成为广告公司的重要工作。

不是广告公司不行，是传播环境抛弃了传统广告公司。

上周末，一个前同事找我，他在广州某200人广告公司任总监。他说，今年公司业绩是去年的两倍，但利润是去年的一半。这一年公司转型做抖音直播和种草，但收益很差，基本都是帮媒体打工。所以想跳出来了。

今年5月，广州某大型广告投放代理公司的副总说要我推荐一个策划总监，我问年薪多少，她说20万。。。。。。20万，在互联网媒体只是一个初级策划的工资。

广告行业现在已变成一个高内卷、高劳动强度、低性价比的劳动密集型行业。广告公司为了提高竞争力、为了赢得比稿，不得不大量增加工作时间、提升服务密度，从而陷入恶性的内卷竞争。

高强度加班——原本就是广告行业的最大特征。在利润下降、市场需求急减的今天，广告公司的作业模式和核心竞争力去没有本质的提升，那只能靠加强剥削员工的利益、增加员工的工作时长来维持生意。

因此，广告人，不仅加班，还要通宵加班。

年轻的你可以说为热爱拼命。等过了35，想问你还通得起宵吗？拿同样的工资，去甲方市场部朝九晚五不香吗？情怀和热爱可以当饭吃吗？

整体来说，这个行业会一直存在，但这个行业已不再光鲜。