按照惯例,故事时间,只讲故事,自己体会!
一个销售“凯迪拉克”的4S店里,有一个销售人员,很久没有“开壶”(卖出车)了!这一天,店里来了一个衣冠楚楚的人,他身边还有一个自称是他秘书的人,“秘书”跟销售人员说,那个衣冠楚楚的人是他们“董事长”,想买辆车!
那个销售人员一看有“大客户”来了,殷勤的给他们介绍店里的车!那个“董事长”要求试驾一下!但是,按照店里的规定,试驾需要经过店总批准,还要交押金!“董事长”很不乐意,说他试驾从来没这么麻烦过.......
那个秘书跟销售人员低声说:“小伙子,我们董事长很有钱,买东西也是看感觉,他感觉好的立刻就买........你只要顺着他的意思来,他一定会买!做生意就应该有点魄力!”
那个销售人员想了想,决定冒险直接带他们去“试驾”!
结果,那个“董事长”在试驾的时候把车撞了........销售人员想拦住那2个人,要求他们赔偿,但没想到那两个人一溜烟跑没影了........
因为没有按照流程来,销售人员需要自己承担所有的损失!他很苦恼,跟领导哭诉,说自己业绩不好,是为了尽快把车卖出去才会这样的........
领导拍了拍他肩膀说:“小伙子,你的心情我理解,但有规定摆在那里,是你不遵守,那后果只能你自己承担!而且,你哭,你抱怨有用吗?该赔的一分不会少!还不如赶快回到你的工作岗位,多卖车,来弥补你造成的损失更靠谱,不是吗?”
以上是个人意见,仅供参考!