哔哩哔哩的盈利模式是什么？ 第1页

我们b站只是一个小网站，每年都会亏损几百万，仅仅是靠着对二次元的爱在勉励维持啊！！！！！！！

当然是亏了。

有人说FGO，真是无稽之谈。我们来算一笔账。

FGO最高单次氪金是518，最开始是140石头。日服二周年才改的167，国服迫于压力一周年就改了。167是什么概念？比140多了20%。也就是说，在这一年里，玩家每氪一单，B站就会亏518的20%，就是100块。玩家氪的越多，B站亏损的也就越多。看看现在FGO的火爆程度，B站怕是内裤都亏没了。

更新一下

刚发现这个问题被修改了。

原问题是“b站到底亏了还是赚了”

不过既然题主这么想知道b站盈利模式，

我这边也可以简单讲几句。

在我开始我的长篇大论之前，

先贴一个摩西在2015年中旬的回答。

接触过二次元和视频网站行业的人应该都知道，

摩西是一个还算有点名气的业内人士。

摩西：哔哩哔哩的盈利模式是什么？目前的盈利模式是否有很大的不足之处？

所以现在在这个问题下面的所有回答，

不管是说b站亏损的，

还是说b站靠广告赚钱的，

还是说b站以前亏损，去年靠fgo和碧蓝赚钱的，

全部错了。

那么广告费用到底贵不贵呢？

嗯。。。作为一个日活3000万的视频网站而言，

还是有点小贵的。

附一张14年底的报价吧。

这个价格说实话不便宜，

我评论区有个知友也说过了。

但你觉得

就这点广告费就能撑起整个b站的运营吗？

事实上，

b站自从2013年起

就已经把游戏作为赚钱的主要途径了。

早年的崩坏2，

月流水在1500万左右，

仅这一款游戏的收入，

就是全b站广告收入的4-5倍。

除此之外，

b站还有的盈利点包括：

1、新番承包

2、名up主商演（类经纪业务）

3、直播

4、周边商店

5、增值服务（大会员等）

一些人认为

b站都是00后，没有消费能力。

（不好意思懒得用爬虫抓取，直接网上找的图）

事实上，

b站的用户群体以93-97年出生的人为主，

大学生和职场新人的消费能力不算强，

但这却是最容易为冲动买单的群体，

而且相较于还在上中学的00后，

消费能力又高了好几个台阶。

再加上90后的知识产权意识普遍较强，

b站18年的付费看番我还是比较看好的。

------------原文----------

你们是我见过最差的一届了，
知乎说话是拿数据的。

这么多人在这边说
b站亏损啊，
b站账面亏损但是用户价值高啊，
b站广告位多少钱你知道吗？
b站的广告盈利远超你想象。

等等等等诸如此类，
你们倒是把数据拿出来啊。

你要数据我给你一个，
2017年第一季度 ，
b站游戏联运的收入是6.4亿，
占到营业总收入的95% ，
全年的游戏联运收入预计超过28亿。
且自从2016年第四季度开始至今，
b站的净利润从来没有出现过负数。

神tm广告位租金高，

神tm b站账面亏损，

连b站盈利点和营业额多少都不知道，

张口就来。

------------二次更新-------------

自从3月6日b站公布招股书之后，

我就一直想写一篇对应的分析文。

无奈一直没有足够的时间，

等到有时间了热度又过去了。

但是我没想到的是，

我几个月前写的这篇回答，

直到现在基本上每天都还有人给我点赞。

然后我就在想，

反正我已经要离开知乎了，

就干脆最后写一篇干货吧。

算是满足了我一直心心念念的所谓仪式感。

题主不是想问b站盈利模式吗，

这张图算是官方的解释了吧。

说到这里，

我还是不得不怼一下某位高赞答主。

我真的是服了啊有些人，

你不懂b站怎么运作没关系，

但你能不能别说话啊。

你这样误导别人，

还不让别人评论，

有必要吗？

非得别人把你举报了才开心吗。

1、b站只在用户头上拿小头？

b站超过80%的营收来自于游戏，

你已经被b站官方打脸了好吗？

2、广告做的远不如爱奇艺。

问题是爱奇艺没盈利啊孩子，

爱奇艺近三年的亏损额分别是

25.75亿、30.74亿、37.4亿

再说了，

互联网流量变现有5种手段，

广告、游戏、增值服务、电商、（直播）

为什么你只盯着广告和增值服务呢？

3、b站能盈利陈睿就是下届首富？

那b站盈利了如果陈睿不是首富，

你要不要给他几千个亿让他做首富啊。

4、你们看这个人，

他一方面夸夸其谈，

另一方面连b站靠游戏赚钱这点都不知道。

被别人打脸了，

他还要说什么

“游戏不是长久之计，

除非年年都有火爆的游戏”

我真的觉得非常好笑啊。

首先，他就不知道

什么是游戏，什么是游戏联运。

游戏联运只可能是A级产品，

绝对不可能有劣质品。

其次，在他的观念里，

游戏是很unstable的业务。

那我就奇了怪了，

为什么网易要做游戏？

为什么腾讯要做游戏？

合着丁磊和马化腾都没你懂。

更重要的是，

早在n年以前，

b站的游戏营收就是广告的好几倍了！

再有就是，

他所谓的“用户基数变现”，

事实上根本就没有这个词！

连“流量变现”都说不好，

就跑来知乎误导别人了？

可笑的是，

他一方面说游戏是流量变现，

但是他所倡导的广告和增值服务（大会员），

也是流量变现的一种形式。

所以他的不懂装懂等于打了自己一巴掌。

唉不扯了，

回归正题讲讲招股书吧。

当看到这些数据的时候，

我的第一反应是——震惊。

因为这些数字跟我所了解到的，

还有些不一样。

我从上往下依次讲，

第一：2017 Q4月活7200万，

这个数字事实上同比增长了45.3%，

如果跟2016 Q1相比的话，

这个月活量是当时的2.5倍。

第二：generation Z的比例高达82%

大家可能要问了，

generation Z 是什么鬼啊？？

这其实是b站90后和00后用户的象征。

这个数字是相当可怕的，

因为一旦主流用户是年轻人，

就意味着这款app，

是有未来的。

尤其是现在b站上充斥着大量的00后，

这其实是一件非常好的事情。

因为00后暂时还没有消费能力，

b站一旦留住了这些用户，

后期这些用户

会为b站带来源源不断的income。

第三：用户日均使用时长是76.3分钟

这又是一个让人惊叹的数字，

76.3分钟！

这足以成为和广告商议价的武器。

超过1个小时的时间，

也足以给广告商们留下充足的想象空间。

7200万的月活再加上76.3分钟的时间，

真的不可思议。

第四：用户留存率79%

其实b站留存率高我是猜到的，

毕竟主体是90后和00后啊，

这帮小兔崽子们的品牌忠诚度

是全国平均值的1.7倍。

常言道，

留住一个老客户等于创造5个新客户，

b站做到了。

关于收入这一栏，

我之前在半次元那边拿到的数据显示，

b站16年的收入应该在8亿以上，

15年的收入也应该在3亿左右。

看来b站对同行的公关做得很好啊【笑

底子是有了，

但是整个商业模式还是比较畸形的。

我一直都有在强调，

b站今年会是大跃进的一年，

在广告和增值服务上，

b站会有很大的行动。

具体他们是怎么运作的，

等到了年中你们就知道了。

关于这张表，

我大概知道你们想问我什么。

“陈诚，你不是一直说b站在赚钱吗！

你看招股书，这不是在亏钱吗！”

各位，

你们知道美国和中国的审计

最大的区别在哪儿吗？

大家其实应该发现了，

自2016 Q4开始，

b站的net revenue一直都大于其cost，

但为什么一直都有net loss呢？

看到最后那行

“归属于股东的亏损”了吗？

国内的审计制度里，

是没有这一条的啊朋友们！

根据会计准则，

可转换优先股在转为普通股之前（上市后可转股），

报表中以负债展示，

且对应增值部分计为公司亏损。

中美的审计制度的差异

误导了还没考cpa的大学生们。

如果按照国内的资产负债表去看，

b站已经盈利很久很久了~

后附招股书中其它重要数据

月球人氪了七个亿啊...

题主你知道去年月球人三个月氪了六个亿吗

懂了吗？

再补一张图